ENTP: Desarrollo personal

Los consejos de desarrollo dirigidos a este tipo casi siempre se reducen a sé más disciplinado, algo que fracasa por una razón muy concreta: un Provocador puede construir un argumento contra la disciplina mejor que el que ese consejo ofrece a favor de ella; y lo hará, y además lo disfrutará.

Lo que sí funciona es un mecanismo con un motivo explícito: algo que este tipo pueda poner a prueba, evaluar con honestidad y conservar o desechar según las evidencias. Ninguno de los seis puntos siguientes te pide que te conviertas en una persona más constante. Varios son formas de obtener los beneficios de la constancia sin tener nada de ella.

El mayor obstáculo para el descubrimiento no es la ignorancia: es la ilusión del conocimiento.

— Daniel J. Boorstin

Pregúntate si la objeción era deseada

El reflejo es más rápido que el juicio: llega una afirmación, se produce el contraargumento y ya te ha salido de la boca antes de que siquiera te hayas planteado si alguien lo necesitaba.

El mecanismo es una sola pregunta interpuesta, y no es ¿tengo razón? —por lo general la tienes, que es justo por lo que esto resulta difícil—. Es: ¿está esto ya decidido y ha preguntado alguien? Dos condiciones. Si el asunto está cerrado y nadie ha preguntado, la objeción tiene un valor negativo por muy acertada que sea, y decirla te cuesta una pequeña parte del crédito que vas a necesitar para la objeción que de verdad importa.

Aplica esto durante dos semanas y el efecto en cómo se reciben tus objeciones genuinas será mayor que el de cualquier otra cosa de esta página.

No lleves la contraria a la propia experiencia de otra persona

La regla más útil a disposición de este tipo, en cada una de sus relaciones.

Las ideas son un blanco legítimo: discute sobre economía, sobre su plan de negocio o sobre si la película era buena. El relato que una persona hace de su propia vida no es una idea. Ha tenido un mal día. Eso le ha dolido. Está preocupada. No hay ningún contraargumento que esgrimir, y formularlo le enseña a la otra persona que compartir algo contigo le cuesta un debate.

Esto se aplica a parejas, amigos, subordinados y, de forma más tajante, a los niños, que no distinguen entre que se cuestione su afirmación y que se les cuestione a ellos.

Termina una cosa mal, a propósito

El cajón de los proyectos a medias no es un problema de disciplina y no va a responder a que te digan que te esfuerces más. La cuestión es que a este tipo se le recompensa por dentro en el momento exacto en que un problema se vuelve resoluble; todo lo que viene después de ese instante es trabajo sin recompensa.

Hay dos mecanismos que funcionan de verdad.

El primero: publica la versión que te dé vergüenza. Fija una fecha, lanza lo que haya y acepta que es peor que lo que tienes en la cabeza. La versión de tu cabeza no va a existir; la elección no es entre bueno y mediocre, sino entre mediocre y nada.

El segundo, y mejor: búscate a un rematador. Un cofundador, un productor, un editor, un responsable de operaciones, un amigo que tome el relevo al ochenta por ciento. Esto no es admitir un fracaso. Prácticamente todo Provocador con una obra sustancial cuenta con uno, y quienes se empeñaron en hacer las dos mitades en su mayoría no tienen obra que mostrar.

Responde a la pregunta sincera antes de soltar la broma

La evasiva es tan rápida que la mayoría de los Provocadores ni siquiera la perciben como una elección. Alguien pregunta algo auténtico, la versión graciosa llega antes, todo el mundo se ríe y la pregunta desaparece.

El mecanismo es el orden, no la abstinencia. Responde primero, bromea después. No pierdes nada —el chiste sigue funcionando, y a menudo mejor— y la persona que preguntó obtiene lo que buscaba. Las personas más cercanas a este tipo coinciden de forma abrumadora en la misma queja, y no es que los Provocadores no tengan suficiente gracia.

Revisa la estela

La comodidad con el conflicto hace que a ti no te deje marca, y este tipo generaliza a partir de ahí con una seguridad inusual. La otra persona, con frecuencia, todavía le está dando vueltas el jueves.

El mecanismo es una pregunta que se hace a posteriori, y tiene que ser la versión concreta: no ¿estás bien?, que incita a un «sí» por cortesía, sino: ¿sonó algo de lo que dije peor de lo que pretendía? Házsela a una pareja, a un amigo, a un subordinado. Recibirás respuestas sinceras, te sorprenderán durante más o menos un año y, después de eso, la calibración mejorará para siempre.

Pon lo aburrido en el calendario

Este tipo no hará una tarea repetitiva, poco estimulante e importante solo por pura intención, y no hay cantidad de fuerza de voluntad que cambie eso. Pero un Provocador sí cumplirá de forma fiable con algo que simplemente esté teniendo lugar: una llamada periódica, una tarde fija, una revisión programada.

Esto significa que todo el problema de la constancia puede resolverse eliminando la decisión diaria en lugar de ganándola. Las relaciones y responsabilidades que necesitan estabilidad reciben un espacio reservado; ese espacio hace su propio trabajo; tú no tienes que convertirte en una persona distinta para mantenerlas.

Dos consejos que conviene ignorar

«Concéntrate en una sola cosa». La amplitud es donde reside la verdadera ventaja de este tipo: la conexión entre distintas áreas no es una distracción del trabajo, es el trabajo. El problema nunca ha sido que te interesen seis cosas. Es que ninguna de las seis llega a terminarse nunca. Arregla las entregas, quédate con las seis.

«Deja de ser tan discutidor». Discutir sostiene la estructura, y al mundo le falta gente dispuesta a decir lo que resulta incómodo. Lo que necesita corregirse es el momento y el público —las dos condiciones que abren esta página—, y ese es un cambio mucho menor que volverse complaciente, lo cual te costaría aquello para lo que sirves.

Qué aspecto tiene aquí el crecimiento

No el de una persona más tranquila. Nada de este perfil deja de ser cierto.

Tiene el aspecto de la misma rapidez, pero mejor dirigida: objeciones que calan porque son excepcionales en lugar de constantes; una pareja que puede recurrir a ti tras un mal día; un cajón de pendientes más corto y una lista más larga de cosas que existen de verdad en el mundo; y un grupo reducido de personas que saben que, cuando importa, pueden obtener de ti una respuesta directa.

Un detalle en el que fijarte esta semana: toma el filtro de las dos condiciones —¿está decidido?, ¿ha preguntado alguien?— y aplícalo durante siete días. Luego júzgalo según las pruebas, que es el único argumento contra el que este tipo jamás ha podido ganar.