Crescita personale: ENTP

I consigli di crescita rivolti a questo tipo si riducono quasi sempre a sii più disciplinato, il che fallisce per un motivo preciso: un Provocatore sa costruire un’argomentazione migliore contro la disciplina di quanto il consiglio riesca a fare a suo favore, lo farà, e gli piacerà pure farlo.

Ciò che funziona, invece, è un meccanismo con una motivazione dichiarata: qualcosa che questo tipo possa testare, valutare onestamente e mantenere o scartare in base ai fatti. Nessuno dei sei punti seguenti ti chiede di diventare una persona più posata. Molti di essi sono modi per ottenere i benefici della costanza senza possederne alcuna.

Il più grande ostacolo alla scoperta non è l’ignoranza, ma l’illusione della conoscenza.

— Daniel J. Boorstin

Chiediti se l’obiezione era desiderata

Il riflesso è più rapido del giudizio: arriva un’affermazione, la contro-argomentazione viene prodotta, ed è già uscita dalla tua bocca prima ancora che ci si chieda se qualcuno ne avesse davvero bisogno.

Il meccanismo consiste in una singola domanda frapposta, e non è ho ragione? — di solito ce l’hai, ed è esattamente per questo che è difficile. È: è già stato deciso, e qualcuno ha chiesto il mio parere? Due condizioni. Se la questione è chiusa e nessuno ha chiesto nulla, l’obiezione ha un valore negativo per quanto corretta sia, ed esprimerla ti costa una piccola parte del credito che ti servirà per l’obiezione che conta davvero.

Fallo per due settimane e l’effetto su come vengono accolte le tue vere obiezioni sarà superiore a qualsiasi altra cosa su questa pagina.

Non contestare l’esperienza personale di qualcuno

La regola più utile in assoluto a disposizione di questo tipo, in ogni sua relazione.

Le idee sono un bersaglio lecito: discuti di economia, del loro piano aziendale, del fatto che il film fosse bello o meno. Il racconto che una persona fa della propria vita non è un’idea. La sua giornata è andata male. Quella cosa l’ha ferita. È preoccupata. Non c’è alcuna contro-argomentazione da avanzare, e proporne una insegna all’altra persona che condividere qualcosa con te le costa un dibattito.

Questo vale per partner, amici, collaboratori e soprattutto per i bambini, che non sanno distinguere tra il vedere esaminata la propria affermazione e il sentirsi esaminati in prima persona.

Finisci una cosa male, di proposito

I progetti lasciati a metà non sono un problema di disciplina e non si risolveranno dicendoti di impegnarti di più. Il punto è che questo tipo riceve una gratificazione interiore nel momento esatto in cui un problema diventa risolvibile; tutto ciò che viene dopo quel momento è lavoro non retribuito a livello emotivo.

I meccanismi che funzionano davvero sono due.

Il primo: pubblica la versione imbarazzante. Fissa una data, rilascia ciò che esiste, accetta che sia peggiore di quello che avevi in testa. La versione nella tua testa non esisterà mai; la scelta non è tra buono e mediocre, ma tra mediocre e niente.

Il secondo, e migliore: procurati qualcuno che porti a termine le cose. Un cofondatore, un produttore, un editor, un responsabile operativo, un amico che subentri all’ottanta per cento. Non è un’ammissione di fallimento. Quasi ogni Provocatore con una produzione consistente alle spalle ne ha uno, e coloro che si sono ostinati a fare entrambe le metà per lo più non hanno costruito nulla di duraturo.

Rispondi alla domanda sincera prima di fare la battuta

Il depistaggio è così rapido che la maggior parte dei Provocatori non lo percepisce nemmeno come una scelta. Qualcuno chiede qualcosa di serio, la versione comica arriva per prima, ridono tutti e la domanda svanisce nel nulla.

Il meccanismo sta nell’ordine, non nell’astinenza. Rispondi prima, scherza dopo. Non perdi nulla — la battuta funziona comunque, e spesso funziona meglio — e la persona che ha domandato riceve ciò che cercava. Le persone più vicine a questo tipo riferiscono a stragrande maggioranza la stessa lamentela, e non è certo che i Provocatori non siano abbastanza divertenti.

Controlla la scia

La naturalezza con cui affronti il conflitto fa sì che da parte tua non rimanga alcun segno, e questo tipo generalizza la cosa con un’eccessiva sicurezza. L’altra persona, invece, ci sta spesso ancora pensando il giovedì successivo.

Il meccanismo è una domanda, posta a posteriori, e deve essere formulata esattamente così: non stai bene?, che invita a un cortese sì, ma c’è qualcosa in ciò che ho detto che è risultato peggiore di quanto intendessi? Chiedilo al partner, a un amico, a un collaboratore. Riceverai risposte oneste, ti sorprenderanno per circa un anno, e dopo la calibratura sarà permanentemente migliore.

Metti le cose noiose in calendario

Questo tipo non farà mai una cosa ripetitiva, non stimolante ma importante solo per pura forza di volontà, e nessuna dose di determinazione potrà cambiare questo fatto. Ma un Provocatore farà con assoluta regolarità qualcosa che è semplicemente già programmato per accadere — una chiamata fissa, una serata prestabilita, una revisione a calendario.

Ciò significa che l’intero problema della costanza è risolvibile eliminando la decisione quotidiana invece di cercare di vincerla. Le relazioni e le responsabilità che richiedono stabilità ottengono una casella temporale; la casella lavora da sola; non devi diventare una persona diversa per mantenerle.

Due consigli da ignorare

“Concentrati su una cosa sola.” L’ampiezza è il luogo in cui risiede il vero vantaggio di questo tipo: le connessioni interdisciplinari non sono una distrazione dal lavoro, sono il lavoro stesso. Il problema non è mai stato il tuo interesse per sei cose diverse. È che nessuna delle sei arriva mai alla fine. Risolvi il problema delle consegne, tieni pure le sei cose.

“Smettila di fare sempre il bastian contrario.” L’abitudine a discutere è strutturale e il mondo scarseggia di persone disposte a dire la cosa scomoda. Ciò che va corretto sono i tempi e il pubblico — le due condizioni in cima a questa pagina — e questo è un cambiamento molto più piccolo del diventare accomodante, cosa che ti priverebbe della tua stessa ragion d’essere.

Come si presenta la crescita in questo caso

Non una persona più calma. Nulla in questo profilo diventa falso.

Ha l’aspetto della stessa prontezza, mirata meglio: obiezioni che lasciano il segno perché rare anziché costanti, un partner che può confidarti una brutta giornata, meno progetti incompiuti e un elenco più lungo di cose che esistono concretamente nel mondo, e un ristretto numero di persone consapevoli di poter ottenere da te una risposta schietta quando conta davvero.

Una cosa su cui concentrarsi questa settimana: adotta la verifica a due condizioni — è già stato deciso? qualcuno lo ha chiesto? — e applicala per sette giorni. Poi valutane l’effetto basandoti sulle prove, che è l’unica argomentazione contro cui questo tipo non è mai riuscito ad avere la meglio.