ENTPの自己成長

このタイプに向けられる成長のアドバイスは、ほぼ常に「もっと自制心を持ちなさい」という言葉に帰着します。そしてこれは、明確な理由によって失敗します。変革者は、アドバイスが提示する自制の根拠よりも優れた反論を構築できるし、実際にそうします。しかも、それを楽しんでやってのけるのです。

代わりに効果を発揮するのは、明確な理由を伴う具体的な仕組みです。このタイプが実際に検証し、率直に評価し、証拠に基づいて採用するか破棄するかを判断できる仕組みです。以下に挙げる6つの項目は、どれもあなたにもっと落ち着いた人間になれと要求するものではありません。そのうちのいくつかは、自制心を一切持たないまま、着実さがもたらす恩恵だけを手に入れる方法です。

発見の最大の障害は無知ではない。知っているという錯覚である。

— Daniel J. Boorstin

その反論が求められていたか問いかける

判断よりも反射のほうが早く動きます。誰かの主張が耳に入った瞬間、反論が頭に浮かび、誰かがそれを必要としているのかという疑問が浮かぶ前に、すでに言葉として口から飛び出しています。

ここで使う仕組みは、間に挟むひとつの問いです。そしてそれは、「自分は正しいか」ではありません。大抵の場合あなたは正しいのであり、まさにそれこそがこの問題を難しくしている原因です。問いかけるべきは、「これはすでに決定したことか、そして誰かが意見を求めたか」です。この2つの条件です。すでに決定事項であり、誰も求めていないのなら、その反論がどれほど正しくても価値はマイナスです。それを口にすることは、本当に重要な反論のために取っておくべき信用を、自ら少し削る行為になります。

これを2週間試してみてください。あなたが本当に述べるべき反論の受け取られ方に生じる効果は、このページの他のどの項目よりも大きいはずです。

相手自身の体験に対して反対の立場を取らない

このタイプが持つあらゆる人間関係において、最も役立つ唯一のルールです。

アイデアは格好の議論の的です。経済について議論し、彼らの事業計画について論じ、映画が面白かったかどうかを討論するのは構いません。しかし、人が語る自分自身の人生の体験談は、アイデアではありません。最悪な一日だった、あの件で傷ついた、不安で仕方がない。そうした話に対抗する論理など存在しませんし、無理に反論を仕掛ければ、あなたに何かを相談することは討論を強いられることだと相手に思い知らせるだけです。

これはパートナー、友人、部下に当てはまり、そして何より子どもに対して最も強く当てはまります。子どもは、自分の主張が吟味されているのか、自分という存在そのものが審査されているのかを区別できないからです。

ひとつ、意図的に下手なまま完成させる

未完成のまま放置された山は、自制心の問題ではなく、「もっと頑張れ」と言われたところで解決しません。このタイプは、問題が「解決可能だ」と分かった瞬間に頭の中で報酬を得てしまい、その後の作業はすべて報われない労働に感じられてしまうのです。

実際に機能する仕組みが2つあります。

1つ目：恥ずかしい状態のまま世に出すこと。期日を決め、現時点で形になっているものを公開し、頭の中にある理想像よりも劣っている事実を受け入れてください。あなたの頭の中にあるバージョンは、決して形にはなりません。選ぶべきは「素晴らしいものか凡庸なものか」ではなく、「凡庸なものかゼロか」です。

2つ目、そしてより優れた方法：終わらせ役を確保すること。共同創業者、プロデューサー、編集者、運用責任者、あるいは8割まで進んだ作業を引き継いでくれる友人です。これは敗北宣言ではありません。確固たる業績を残している変革者は、ほぼ例外なくこの存在を持っています。前半も後半も両方自分でやろうとこだわり続けた変革者には、大した実績が残っていないのが普通です。

冗談を飛ばす前に、まず真面目な問いに答える

話をはぐらかす速度があまりに速いため、大半の変革者はそれを選択として意識していません。誰かが本気で何かを尋ね、先に面白い返しが浮かび、皆が笑い、そして本来の質問はどこかへ消えてしまいます。

ここで必要なのは我慢ではなく、順序です。まず答えてから、冗談を言うのです。何も損はしません。冗談は依然として通用しますし、むしろそのほうが面白くなることも多いのです。そして質問した人は、求めていた答えを受け取ることができます。このタイプと最も親しい人々が異口同音に口にする不満は決して、「変革者は面白さが足りない」というものではありません。

自分の余波を確認する

衝突に対する耐性があるため、あなたの側には何の傷跡も残りません。そしてこのタイプは、その感覚を異常なほどの確信を持って他者にも当てはめてしまいます。しかし相手は、木曜日になってもまだそのことを引きずっていることがよくあります。

使うべき仕組みは、事後に投げかける問いです。そしてそれは、具体的な形である必要があります。「大丈夫？」ではありません。それでは社交辞令の「うん」を引き出すだけです。「私が言ったことで、意図していた以上に傷つけてしまった部分はあっただろうか」と尋ねるのです。パートナー、友人、部下に聞いてみてください。率直な答えが返ってきます。最初の1年ほどはその内容に驚かされるはずですが、その後は相手の心情に対する感覚が恒久的に改善されます。

退屈な用事はカレンダーに入れてしまう

このタイプは、刺激のない反復的で重要な作業を「意志の力」で行うことはできません。どれほど決意を固めてもそれは変わりません。しかし変革者は、「ただ単に決まっている予定」として存在する用事なら、驚くほど確実にこなします。定期的な電話、固定の夜の予定、スケジュールに組み込まれた見直し作業などです。

つまり、継続性の問題全体は、毎日の意志の力で自分に打ち勝つのではなく、日々の「やるかどうかの判断」そのものを排除することで解決できるのです。安定した維持を必要とする人間関係や責任事項には、専用の枠を確保してください。その枠自体が勝手に機能してくれます。それらを守るために、あなたが別人になる必要はありません。

無視すべき2つのアドバイス

「ひとつのことに集中しろ」 このタイプの真の強みは、その視野の広さにこそあります。異なる領域を横断してつなぎ合わせることは、本業の邪魔ではなく、それ自体が本業なのです。問題は、あなたが6つのことに興味を持っていることではありません。その6つのどれひとつとして完成しないことが問題なのです。完成させることだけを解決し、6つの興味はそのまま保持してください。

「そんなに議論ばかりするのはやめろ」 議論することこそがあなたの存在価値を支えており、世の中は耳の痛い真実を口にできる人を必要としています。修正すべきなのはタイミングと相手、つまりこのページの最初にある2つの条件だけです。それは単なる聞き分けのいい人間になることよりもはるかに小さな変化であり、誰にでも合わせる人間になることは、あなた自身の存在意義を奪うことになります。

このタイプにおける成長の姿

より穏やかな人間になることではありません。このプロフィールに書かれている特性が嘘になるわけではありません。

それは、同じ素早さを持ちながら、より的確に狙いを定めている姿です。常に反論するのではなく滅多にしないからこそ確実に刺さる反論、嫌なことがあった日でも安心してあなたに打ち明けてくれるパートナー、未完成の山が減ってこの世界に実際に存在する成果物のリストが伸びること、そして本当に重要な局面であなたから率直な答えを引き出せると知っている少数の人々です。

今週意識すべきこと：「すでに決定したことか、誰かが意見を求めたか」という2つの条件チェックを選び、7日間実行してみてください。そしてその結果を証拠に基づいて判断してください。それこそが、このタイプが決して打ち負かすことのできない唯一の論拠なのですから。