Personalità ENTJ

Una riunione va avanti da cinquanta minuti e non è stato deciso nulla. Le persone continuano a descrivere il problema, con cura, da diverse angolazioni. Una persona è rimasta in silenzio ed è ormai visibilmente arrivata al limite.

Quello che dirà subito dopo non sarà un contributo alla discussione. Sarà una decisione, pronunciata come se la discussione fosse conclusa — bene, ecco cosa facciamo — e circa il settanta per cento delle volte si rivelerà corretta, e circa la metà delle volte qualcuno nella stanza aveva informazioni che sono state appena tagliate fuori.

Entrambe le metà di questa frase rappresentano questo tipo. Nessuna delle due lo esaurisce.

Se un uomo non sa verso quale porto naviga, nessun vento è favorevole.

— Seneca

Cosa sostengono davvero le quattro lettere

ENTJ descrive qualcuno che ottiene un punteggio orientato verso Estroversione (l’energia arriva in compagnia e nell’azione), Intuito (l’attenzione va alla forma delle cose e a dove si stanno dirigendo), Razionale (le decisioni vengono esaminate in base all’efficacia piuttosto che all’armonia) e Metodico (una questione irrisolta è sgradevole; una chiusa porta sollievo).

Qui è la combinazione che conta, più di ogni singola lettera. Tantissime persone riescono a vedere la direzione che una cosa dovrebbe prendere; tantissime altre sono disposte a farsi carico della faticosa e poco attraente fase intermedia. Questo tipo fa entrambe le cose: è un tratto più raro di quanto sembri ed è la ragione principale per cui i Direttori finiscono per avere il comando delle cose — spesso presto, e spesso dopo averle avviate loro stessi.

Come per ogni tipo in questo quadro di riferimento, ciascuna lettera è un continuum piuttosto che una casella rigida, e queste quattro corrispondono a dimensioni che la psicologia accademica misura in modo indipendente. Leggi questa descrizione come l’indicazione di una direzione in condizioni ordinarie, non come un verdetto.

L’inclinazione a decidere

Il motore sotto questo tipo è l’intolleranza per ciò che resta irrisolto.

Di fronte a informazioni incomplete — cioè quasi ogni situazione reale — un Direttore prenderà la decisione migliore possibile e si correggerà strada facendo, piuttosto che aspettare una certezza destinata a non arrivare. Questa non è impulsività. Si basa su una valutazione reale e per lo più corretta del costo: una direzione decisa e corretta all’ottanta per cento di solito batte una direzione indecisa che avrebbe potuto essere perfetta, perché correggere il tiro costa poco, mentre l’attesa costa cara.

È anche il motivo per cui le organizzazioni cercano questo tipo durante una crisi. Quando nessuno sa cosa fare, un Direttore prende una decisione e — aspetto fondamentale — si assume la responsabilità quando la scelta si rivela sbagliata. È questa seconda parte a rendere le persone disposte a seguirlo la volta successiva, ed è l’elemento in assoluto più sottovalutato di questa personalità.

Il prezzo da pagare è matematico. Una decisione presa rapidamente è una decisione presa con meno elementi a disposizione, e questo tipo può chiudere una questione prima ancora che la persona in possesso del dato rilevante abbia finito di capire come esporlo. Molti Direttori imparano, di solito a caro prezzo e di solito intorno ai trentacinque anni, che dieci minuti in più di ascolto sarebbero costati meno di sei mesi di correzioni.

La competenza come valore organizzativo

Questo tipo rispetta la capacità pratica più di quasi ogni altra cosa, e la generosità che ne deriva è autentica.

Un Direttore promuoverà lo specialista scomodo rispetto alla mediocrità raffinata senza alcuna esitazione e lo riterrà ovvio. È ampiamente indifferente alle origini, alla presentazione, all’anzianità di servizio e al fascino — il che lo rende, in pratica, uno dei tipi più equi per cui lavorare se sei in gamba ma non sai venderti bene. Le persone trascurate altrove scoprono spesso che questo tipo è il primo a vederle davvero per quello che valgono.

L’altro lato è più freddo. I Direttori valutano le capacità in fretta e rivedono raramente il proprio giudizio. Chi ha avuto un brutto primo mese potrebbe non recuperare mai del tutto il terreno perduto, e questa valutazione è invisibile dall’esterno — non viene comunicato nulla, semplicemente si smette di affidargli lavoro e non gli si chiede più un parere. È la stessa porta chiusa che compare in ogni tipo con alto valore Razionale, e qui ha conseguenze maggiori perché questo tipo di solito è quello che decide.

Ambizione senza scuse

La maggior parte dei tipi prova una certa ambivalenza all’idea di voler comandare. Questo tipo in genere non ne ha, e lo dice apertamente.

Sotto la superficie, l’ambizione riguarda lo status meno di quanto sembri. Ciò che un Direttore vuole davvero è la capacità di sistemare le cose al livello in cui si rompono, e questo richiede un’autorità che non si ottiene cercando di piacere a tutti. La ricerca di una posizione è strumentale — autenticamente tale, nella maggior parte dei casi.

Raramente sembra strumentale a chi viene scavalcato, e questo tipo resta regolarmente sorpreso nell’essere considerato egoista quando dentro di sé si sentiva soltanto impaziente di fronte allo spreco. Entrambe le versioni sono sincere. Solo una di esse è visibile.

Come si vive dall’interno

Più velocemente di come appare dall’esterno, e con molta meno sicurezza.

C’è una costante valutazione interna su come viene gestita la situazione attuale, applicata a qualsiasi cosa, comprese le questioni che non lo riguardano affatto. C’è un piacere autentico nel vedere persone capaci al lavoro, e un’impazienza reale e mal celata verso la facciata usata al posto della competenza. C’è molto più dubbio di quanto l’esterno lasci trasparire — i Direttori decidono in fretta e poi si portano dentro il peso della decisione, e portarselo appresso non è confortevole.

E c’è una solitudine specifica che questo tipo nomina di rado. Essere la persona che decide significa essere la persona che sbaglia in pubblico, e significa che la maggior parte delle persone si muove con cautela con te. I Direttori vogliono spesso essere contraddetti molto più di quanto chiunque creda, e di solito hanno reso, senza volerlo, estremamente rischioso provarci.

Una cosa da osservare questa settimana: la prossima volta che chiudi una questione, nota se qualcuno aveva iniziato a parlare. Non se avesse ragione — semplicemente se avesse iniziato.