Personalidade ENTJ

Uma reunião já dura cinquenta minutos e nada foi decidido. As pessoas ainda estão descrevendo o problema, com cuidado, sob vários ângulos. Uma pessoa permaneceu em silêncio e agora está visivelmente farta disso.

O que ela vai dizer a seguir não será uma contribuição para a discussão. Será uma decisão, proferida como se a discussão tivesse terminado — certo, é isso o que vamos fazer — e em cerca de setenta por cento das vezes estará correta, e em cerca de metade das vezes alguém na sala tinha uma informação que acabou de ser descartada.

Ambas as metades dessa frase definem este tipo. Nenhuma delas é o todo.

Se um homem não sabe para qual porto navega, nenhum vento é favorável.

— Seneca

O que as quatro letras realmente afirmam

ENTJ descreve alguém que pontua em direção a Extroversão (a energia vem no convívio e na ação), Intuição (a atenção se volta para a forma das coisas e para onde elas estão caminhando), Racional (as decisões são avaliadas pela eficácia e não pela harmonia) e Julgador (uma questão em aberto incomoda; uma questão resolvida traz descanso).

A combinação é o que importa aqui, mais do que qualquer letra isolada. Muitas pessoas conseguem enxergar onde algo deveria chegar; muitas outras estão dispostas a encarar o trabalho pesado e sem glamour do meio do caminho. Este tipo faz as duas coisas, o que é mais raro do que parece e explica a maior parte do motivo pelo qual Diretores acabam no comando — frequentemente cedo e, muitas vezes, tendo começado as coisas por conta própria.

Como acontece com todos os tipos nesta estrutura, cada letra é um espectro contínuo e não uma caixa fechada, e essas quatro correspondem a dimensões que a psicologia acadêmica mede de forma independente. Leia isso como a descrição de uma inclinação sem pressões específicas, não como um veredito.

A inclinação para decidir

O motor por trás deste tipo é a intolerância ao que não está resolvido.

Diante de informações incompletas — o que acontece em quase todas as situações reais —, um Diretor tomará a melhor decisão possível no momento e fará ajustes, em vez de esperar por uma certeza que não virá. Isso não é impulsividade. Apoia-se em um julgamento genuíno e quase sempre correto sobre custos: uma direção decidida que esteja oitenta por cento certa geralmente supera uma indefinida que poderia ter sido perfeita, porque o ajuste custa pouco e o atraso custa caro.

É também por isso que as organizações recorrem a este tipo em momentos de crise. Quando ninguém sabe o que fazer, um Diretor decide alguma coisa e — crucialmente — assume a responsabilidade se a escolha tiver sido errada. Essa segunda parte é o que faz com que as pessoas estejam dispostas a seguir a próxima decisão, e é o aspecto mais subestimado desta personalidade.

O custo é aritmético. Uma decisão tomada rapidamente é uma decisão tomada com menos opiniões, e este tipo consegue encerrar uma questão antes que a pessoa com o dado relevante tenha terminado de elaborar como dizê-lo. Muitos Diretores aprendem, geralmente a um custo alto e por volta dos trinta e cinco anos, que mais dez minutos ouvindo teriam saído mais baratos do que seis meses de correção.

A competência como valor central

Este tipo respeita a competência mais do que quase qualquer outra coisa, e a generosidade que decorre disso é genuína.

Um Diretor promoverá o especialista desajeitado em detrimento do medíocre polido sem hesitar e achará isso óbvio. Ele é amplamente indiferente a histórico, aparência, tempo de casa e charme — o que o torna, na prática, um dos tipos mais justos para se trabalhar se você é competente, mas péssimo em autopromoção. Pessoas que foram ignoradas em outros lugares com frequência descobrem que este tipo é o primeiro a realmente enxergá-las.

O outro lado é mais frio. Diretores julgam a competência com rapidez e raramente revisam esse julgamento. Alguém que teve um primeiro mês ruim pode nunca recuperar totalmente o terreno perdido, e essa avaliação é invisível vista de fora — nada é anunciado, o trabalho simplesmente deixa de ser direcionado a ela e a opinião dela deixa de ser procurada. É a mesma porta fechada que aparece em todo tipo com alto índice Racional, e aqui ela traz mais consequências porque este tipo costuma ser o que decide.

Ambição sem pedidos de desculpa

A maioria dos tipos sente certa ambivalência em relação a querer estar no comando. Este geralmente não sente, e diz isso claramente.

No fundo, a ambição tem menos a ver com status do que parece. O que um Diretor realmente deseja é a capacidade de consertar as coisas no nível em que estão quebradas, e isso exige autoridade que não se obtém sendo condescendente. A busca por posições de poder é instrumental — genuinamente instrumental, na maioria dos casos.

Ela raramente parece instrumental para as pessoas que estão sendo ultrapassadas, e este tipo fica constantemente surpreso por ser visto como interesseiro quando, na sua própria experiência, estava apenas impaciente com o desperdício. Ambos os relatos são honestos. Apenas um deles é visível.

Como é por dentro

Mais rápido do que parece por fora e consideravelmente menos seguro.

Há uma avaliação contínua sobre se a situação atual está sendo bem conduzida, aplicada a tudo, inclusive a situações que não são da sua conta. Há um prazer genuíno em ver pessoas capazes trabalhando e uma impaciência real, mal disfarçada, com encenações que tentam substituir a competência. Há muito mais dúvida do que a postura externa transparece — Diretores decidem rápido e depois carregam o peso da decisão sozinhos, e esse peso não é confortável.

E há um isolamento específico que este tipo raramente verbaliza. Ser a pessoa que decide significa ser a pessoa que erra em público, e significa que a maioria das pessoas pisa em ovos perto de você. Diretores frequentemente querem ser contestados muito mais do que qualquer um imagina, mas costumam tornar, sem querer, extremamente desgastante tentar fazer isso.

Uma coisa para observar nesta semana: da próxima vez que encerrar uma questão, repare se alguém havia começado a falar. Não se a pessoa estava certa — mas se ela havia começado.