Amicizie: ENTJ

I Direttori mantengono meno amicizie di quanto la loro socievolezza lasci intendere. Questa personalità si trova a proprio agio in mezzo alla gente, conosce una quantità enorme di persone, viene ricordata dalla maggior parte di loro — e la cerchia vera e propria è ristretta, scelta deliberatamente e conservata per decenni.

Il divario tra la cerchia apparente e quella reale è qui più ampio che in quasi ogni altro tipo, ed è l’origine di gran parte di ciò che va storto a livello sociale per questa personalità.

Non c’è niente di più pericoloso di un’idea quando è l’unica che abbiamo.

— Émile Chartier

Scelti per la sostanza

Ciò che attrae questo tipo verso qualcuno è la competenza, in una forma o nell’altra. Non lo status, non il successo — la sensazione che una persona sia davvero brava in qualcosa e la prenda sul serio. Un Direttore rimarrà affascinato da uno scalpellino e annoiato da un vicepresidente, e la distinzione che fa riguarda unicamente il fatto che ci sia qualcosa di concreto sotto la superficie.

È anche attratto da persone dotate di una propria forza di gravità: qualcuno che abbia i propri progetti, le proprie opinioni e nessun particolare bisogno dell’approvazione del Direttore. Chiunque sia semplicemente accomodante perde rapidamente l’interesse di questo tipo, e i Direttori sono di solito abbastanza lucidi da accorgersi quando finiscono circondati da persone sempre d’accordo — e da trovarlo vagamente allarmante.

Il punto cieco

I Direttori vogliono amici che discutano con loro, e sono spesso l’ultima persona con cui un amico si sente al sicuro a farlo.

Questo è il problema sociale centrale di questo tipo ed è interamente autoinflitto, motivo per cui vale la pena definirlo con precisione chirurgica anziché con indulgenza.

Un Direttore desidera autenticamente il confronto. È più persuadibile di quanto appaia, rispetta di più una persona dopo essere stato contraddetto a dovere ed è di solito deliziato anziché offeso. Ma arriva anche con rapidità, certezza e un modo di fare premiato per anni, e l’effetto sull’interlocutore è la sensazione che avanzare un’obiezione costerà caro.

Di conseguenza, non la si avanza. Il Direttore ne deduce quindi, ragionevolmente, che nessuno sia in disaccordo — e le amicizie che sopravvivono sono proprio quelle in cui qualcuno ha tenuto testa fin dall’inizio, ha scoperto che la cosa era gradita ed è diventato, grazie a questo, una presenza stabile.

La soluzione non è mostrarsi meno sicuri, cosa che questo tipo non sa fare in modo convincente. È essere espliciti: dire a voce alta, più spesso di quanto sembri necessario, che la contestazione è benvenuta. Questo tipo non pensa mai a dirlo, perché dall’interno della sua testa l’invito appare ovvio.

Cosa offrono

Una lealtà pratica su una scala che la maggior parte delle persone non sperimenta mai.

Un Direttore che ti considera un amico farà la presentazione giusta, aprirà la porta, spenderà capitale politico e affronterà il tuo problema come una sfida organizzativa da risolvere. Lo fa senza sentimentalismo e raramente lo menziona dopo, il che significa che il destinatario spesso non sa quanto sia stato fatto per lui.

Nelle crisi si presenta con un’affidabilità fuori dal comune. Dove altri tipi offrono comprensione, questo arriva con un piano, un elenco di persone da chiamare e la disponibilità a fare in prima persona la telefonata difficile. Per il tipo di guai a cui sono collegate azioni concrete — la perdita del lavoro, un problema legale, un’emergenza familiare con risvolti logistici — vale più di qualsiasi altra cosa a disposizione.

Dove la corda si tende

Tre fattori, in ordine decrescente di frequenza con cui pongono fine alle amicizie.

Disponibilità. L’agenda di questo tipo è davvero piena, e l’amicizia perde il confronto con il dovere perché l’amicizia non impone richieste. Molti Direttori arrivano ai quarant’anni con grandissimi risultati alle spalle e una cerchia sociale che si è assottigliata in silenzio mentre non guardavano. Non c’è stata alcuna decisione: ha semplicemente perso ogni settimana per dieci anni.

Schiettezza applicata agli amici. I Direttori dicono la verità nuda e cruda senza indorare la pillola e applicano a un amico lo stesso standard riservato a un collega, cosa per cui l’amico non aveva firmato. Un’osservazione che questo tipo considera diretta può essere percepita come un giudizio che richiede mesi per svanire, e il Direttore non ricorderà di averla fatta.

Il riflesso del miglioramento. Un amico che descrive una difficoltà riceve una diagnosi e un piano d’azione. A volte è esattamente ciò che serve ed è il motivo per cui le persone confidano i propri problemi a questo tipo. Spesso l’altra persona voleva solo un’ora di compagnia, e ciò che ha ricevuto è stata una valutazione della propria situazione che non aveva richiesto.

Cosa funziona davvero

Due meccanismi, entrambi privi di fascino, entrambi efficaci.

Mettilo in agenda. Questo tipo onorerà un impegno registrato in calendario e non rispetterà un’intenzione vaga, per quanto sincera. Programmare gli amici non è freddezza: è l’unico meccanismo con cui questa personalità riesce a vedere qualcuno, e l’alternativa non è la spontaneità, è il nulla.

Esprimi l’invito a voce alta. Dimmi se sto sbagliando su questo. Voglio che tu mi contraddica. Dall’interno sembra ridondante e non lo è; l’intero punto cieco descritto sopra si dissolve per le persone che lo sentono, e sono proprio quelle che restano.

Cosa dicono i loro amici

Costantemente due cose.

Che questa persona ha cambiato qualcosa di concreto nella loro vita — un lavoro, una conoscenza utile, una decisione su cui li ha convinti o dissuasi — e l’ha fatto senza che venisse chiesto e senza mai rinfacciarlo.

E che hanno dovuto imparare a non prendere i modi sul personale, e che una volta fatto, è diventata una delle relazioni più oneste che avessero mai avuto. Nessuno che sia vicino a un Direttore da vent’anni ha il minimo dubbio su quale sia la sua posizione, e un numero sorprendente di persone afferma che questo è proprio il motivo per cui è rimasto.

Una cosa su cui vigilare questa settimana: dì a un amico, a chiare lettere, che vuoi che ti dica quando stai sbagliando. Poi aspetta — perché la prima volta che ci proverà, il modo in cui reagirai deciderà se ce ne sarà una seconda.