ESTP: Fortalezas y debilidades

La disposición a actuar que hace eficaz a este tipo y la impaciencia que lo vuelve costoso son el mismo ajuste. Lo mismo ocurre con la lectura en tiempo real y la ceguera ante todo lo lento, el encanto y el fin con el que se usa, el valor físico y el perfil de riesgo.

Emparejarlos es la única forma honesta de describirlo. No existe una versión de esta personalidad que conserve la velocidad y adquiera una intuición natural para las consecuencias que tardarán cuatro años en llegar.

El valor es la gracia bajo presión.

— Ernest Hemingway

Los seis rasgos, y lo que cuesta cada uno

Leer el ambiente y usar lo que encuentras. Este tipo ve lo que la gente hace en realidad en lugar de lo que dice, con precisión y de forma constante. En la negociación, las ventas, la competición y cualquier situación en directo, se trata de una capacidad genuina y escasa.

La contrapartida es que esa misma lectura te hace muy bueno manipulando a los demás. La mayoría de los Inconformistas no perciben esto como manipulación y casi todos hacen una versión de ello: el encuadre que lleva a la conclusión prevista, el tema espinoso que se esquiva con un chiste, el encanto desplegado en el instante preciso en que alguien iba a plantarse. La prueba: ¿estuvieron de acuerdo o se quedaron sin formas de discrepar?

Actuar bajo presión y actuar cuando convenía esperar. Ante una situación que se deteriora, este tipo se mueve mientras los demás siguen debatiendo de quién es la responsabilidad. En una emergencia, un acuerdo que se desmorona o una crisis física, es la persona que quieres tener al lado.

Ese mismo sesgo aplicado a una situación que no era urgente causa daños evitables. No todos los problemas mejoran al abordarse de inmediato, y este tipo no tiene un ajuste cómodo para dejar estar uno y ver qué pasa.

Valor físico y social, y un perfil de riesgo real. Los Inconformistas harán lo que otros no hacen: hacer esa llamada difícil, asumir el conflicto, ir los primeros. En el contexto adecuado, eso es lo que los hace valiosos, y esa disposición es real, no fingida.

Conviene ser directos con el otro contexto. Una alta búsqueda de sensaciones sumada a una baja reactividad y a un enfoque exclusivo en el presente es una combinación con consecuencias medibles, y este tipo está sobrerrepresentado en los resultados que cabría predecir: al volante, con el dinero, con el peligro físico, con las sustancias. No es una observación moral. Es un dato sobre tus características operativas, y saberlo es lo que te permite construir alrededor.

Adaptabilidad, y la ausencia de un plan que abandonar. Este tipo improvisa con brillantez. Las condiciones cambian, el plan deja de servir y un Inconformista ya está resolviendo la nueva situación mientras los demás siguen lamentando la anterior.

El coste es que se recurre a la improvisación donde la preparación habría sido más barata. Este tipo se meterá en algo sin prepararse bajo el argumento razonable de que casi siempre sale adelante; y casi siempre lo hace, pero con un resultado ligeramente peor del que habría dado la preparación, sistemáticamente, acumulándose a lo largo de toda una carrera.

Franqueza y la frase que no hacía falta. Los Inconformistas dicen la verdad sin rodeos, y quienes trabajan con ellos terminan confiando en eso.

Lo que falta no es amabilidad, sino peso. Este tipo dice las cosas rápido y pasa a lo siguiente, sin darse cuenta siempre de que un comentario que no le costó nada ha pesado sobre otra persona durante semanas.

Presencia y todo lo que no está presente. Poner toda la atención en lo que ocurre ahora mismo es la razón por la que este tipo es buena compañía y rinde bajo presión.

Y las cosas lentas —la situación financiera, la salud, la relación que se deteriora un dos por ciento al año, la reputación que se va gastando a base de pequeños reintegros— se acumulan en un registro que este tipo no está vigilando. Llegan como golpes que, para todos los demás, eran plenamente visibles.

Dos acusaciones infundadas

Que no son personas serias. Los Inconformistas suelen ser más agudos de lo que aparentan, y decir yo no soy el listo a menudo es una postura más que una valoración: reduce las expectativas, evita discusiones que prefieren resolver de otro modo y se reserva la ventaja de que los subestimen. Cualquiera que haya negociado contra este tipo conoce la diferencia.

Que no les importan las consecuencias. Les importan en cuanto las tienen delante. El problema no es la indiferencia; es que una consecuencia a cuatro años vista no entra en el registro con el que perciben el mundo, y este tipo actuaría ante ella si pudiera verla. Por eso, precisamente, los mecanismos que funcionan aquí son los que vuelven visible el futuro ahora mismo.

Cuál está al mando

Tres comprobaciones.

Pregúntate si la última persona que estuvo de acuerdo contigo fue persuadida o superada en la jugada. Ya sabes cuál de las dos fue.

Pregúntate qué te aburre ahora mismo y qué has empezado a hacer al respecto. La segunda respuesta es la importante.

Y pregúntate qué has aplazado porque da igual hasta más adelante. De esa lista saldrá la próxima sorpresa.

Una cosa que observar esta semana: prepárate a conciencia para una sola cosa que normalmente improvisarías. Compara el resultado con honestidad. Esa comparación es la página entera.