Punti di forza e di debolezza: ESTP

La prontezza ad agire che rende efficace questo tipo e l’impazienza che lo rende costoso sono la stessa impostazione di base. Lo stesso vale per la capacità di leggere la situazione all’istante e la cecità verso tutto ciò che è lento, per il fascino e per il fine a cui serve, per il coraggio fisico e per il profilo di rischio.

Metterli in coppia è l’unico modo onesto di parlarne. Non esiste una versione di questa personalità che conservi la velocità e sviluppi al contempo una naturale sensibilità per le conseguenze che si manifesteranno tra quattro anni.

Il coraggio è la grazia sotto pressione.

— Ernest Hemingway

I sei tratti, e il prezzo di ciascuno

Capire l’aria che tira — e usare ciò che si scopre. Questo tipo vede ciò che le persone fanno davvero, anziché ciò che dicono, con precisione e costanza. Nelle trattative, nelle vendite, nella competizione e in qualsiasi situazione dal vivo, questa è una capacità autentica e rara.

Il conto da pagare è che la stessa capacità di lettura ti rende abilissimo nel manovrare gli altri. La maggior parte degli Anticonformisti non vive questo come una manipolazione, eppure la maggior parte ne mette in atto una qualche variante: l’inquadratura del discorso che orienta verso la conclusione voluta, l’argomento spinoso eluso con una battuta, il fascino sfoderato esattamente nel momento in cui l’altro stava per impuntarsi. La prova: erano d’accordo, o hanno solo finito i modi per dire di no?

Agire sotto pressione — e agire quando aspettare era meglio. Di fronte a una situazione che peggiora, questo tipo si muove mentre gli altri stanno ancora stabilendo di chi sia la responsabilità. In un’emergenza, in un affare che sta saltando o in una crisi materiale, è la persona che vuoi al tuo fianco.

La stessa propensione applicata a una situazione non urgente genera danni evitabili. Non tutti i problemi migliorano se affrontati subito, e questo tipo non ha una modalità serena per lasciarne uno da parte e vedere come si evolve.

Coraggio fisico e sociale — e un profilo di rischio concreto. Gli Anticonformisti fanno quello che gli altri evitano: fare la chiamata, accettare lo scontro, andare per primi. Nel contesto giusto è questo che li rende preziosi, e la loro disponibilità è reale, non una recita.

Vale la pena essere franchi sull’altro lato della medaglia. Un’alta ricerca di stimoli unita a una bassa reattività emotiva e a una concentrazione esclusiva sul presente crea una combinazione dalle conseguenze misurabili; questo tipo è ampiamente sovrarappresentato negli esiti prevedibili: guida, denaro, pericolo fisico, sostanze. Non è un giudizio morale. È un dato di fatto sulle tue caratteristiche operative, e conoscerlo è ciò che ti permette di regolarti di conseguenza.

Adattabilità — e nessun piano a cui rinunciare. Questo tipo improvvisa in modo brillante. Le condizioni cambiano, il piano non serve più, e un Anticonformista sta già gestendo la nuova situazione mentre tutti gli altri stanno ancora elaborando il lutto di quella vecchia.

Il costo è che si ricorre all’improvvisazione dove la preparazione sarebbe costata meno fatica. Questo tipo affronterà le situazioni senza prepararsi, con la ragionevole certezza di cavarsela comunque — e di solito ci riesce, ma con un risultato leggermente peggiore di quello che avrebbe prodotto la preparazione, ogni singola volta, accumulando lo scarto nel corso di un’intera carriera.

Schiettezza — e quella frase di cui non c’era bisogno. Gli Anticonformisti dicono le cose come stanno senza indorare la pillola, e chi lavora con loro impara a farci affidamento.

Ciò che manca non è la gentilezza, ma il senso del peso. Questo tipo dice le cose in fretta e passa oltre, senza rendersi conto che un commento costatogli zero è rimasto sulle spalle di un’altra persona per due settimane.

Presenza — e tutto ciò che non è presente. La totale concentrazione su ciò che accade adesso è il motivo per cui questo tipo è un’ottima compagnia e rende bene sotto pressione.

Le dinamiche lente, invece — la situazione finanziaria, la salute, la relazione che si deteriora del due per cento all’anno, la reputazione erosa a piccoli prelievi — si accumulano su un registro che questo tipo non monitora. Arrivano come colpi a ciel sereno che, per chiunque altro, erano del tutto evidenti.

Due accuse infondate

Che non siano persone serie. Gli Anticonformisti sono spesso molto più perspicaci di quanto lascino intendere, e io non sono quello intelligente è spesso una posizione tattica più che una constatazione: abbassa le aspettative, evita discussioni che preferirebbero risolvere in altro modo e preserva il vantaggio di farsi sottovalutare. Chiunque abbia negoziato contro questo tipo conosce la differenza.

Che non si curino delle conseguenze. Se ne curano non appena le conseguenze si presentano. Il problema non è l’indifferenza; è che una conseguenza lontana quattro anni non rientra nel registro con cui percepiscono la realtà, mentre questo tipo agirebbe se potesse vederla — ed è esattamente per questo che i meccanismi efficaci, qui, sono quelli che rendono il futuro visibile adesso.

Quale parte sta guidando

Tre verifiche.

Chiediti se l’ultima persona che ti ha dato ragione è stata convinta o superata in astuzia. Sai bene quale delle due.

Chiediti che cosa ti annoia in questo momento, e che cosa hai iniziato a fare al riguardo. La seconda risposta è quella che conta.

E chiediti che cosa hai rimandato perché non avrà importanza fino a più tardi. Quella lista è da dove arriverà la prossima sorpresa.

Una cosa su cui vigilare questa settimana: preparati a dovere per una singola cosa che normalmente improvviseresti. Confronta il risultato con onestà. Quel confronto racchiude l’intera pagina.