ESTP Pontos fortes e fracos

A disposição para agir que torna este tipo eficaz e a impaciência que o torna caro são a mesma configuração. O mesmo vale para a leitura em tempo real e a cegueira para qualquer coisa lenta, o charme e o uso que se faz dele, a coragem física e o perfil de risco.

Colocá-los lado a lado é a única maneira honesta de escrever sobre isso. Não existe versão desta personalidade que mantenha a velocidade e adquira uma percepção natural para consequências que chegam em quatro anos.

Coragem é elegância sob pressão.

— Ernest Hemingway

Os seis, e o custo de cada um

Ler o ambiente — e usar o que encontra. Este tipo enxerga o que as pessoas estão realmente fazendo em vez do que estão dizendo, com precisão e de forma contínua. Em negociações, vendas, competição e em qualquer situação ao vivo, essa é uma capacidade genuína e escassa.

A conta chega pelo fato de que essa mesma leitura torna você muito bom em conduzir as pessoas. A maioria dos Inconformistas não experimenta isso como manipulação e a maioria pratica uma versão disso — o enquadramento que produz a conclusão desejada, o assunto difícil desviado com uma piada, o charme acionado exatamente no momento em que alguém estava prestes a sustentar uma posição. O teste: eles concordaram ou ficaram sem opções para discordar?

Agir sob pressão — e agir quando esperar era melhor. Diante de uma situação que se deteriora, este tipo entra em ação enquanto os outros ainda estão decidindo de quem é a responsabilidade. Em uma emergência, em um acordo em colapso ou em uma crise física, ele é a pessoa que você quer por perto.

Esse mesmo viés aplicado a uma situação que não era urgente produz danos evitáveis. Nem todo problema melhora ao ser enfrentado imediatamente, e este tipo não tem uma configuração confortável para deixar um problema em paz e ver o que acontece.

Coragem física e social — e um perfil de risco real. Os Inconformistas fazem o que as outras pessoas não fazem: dão o telefonema, compram a briga, vão primeiro. No contexto certo, é isso que os torna valiosos, e a disposição é real, não encenada.

Vale ser direto sobre o outro contexto. Alta busca por estímulo somada a baixa reatividade e foco no presente é uma combinação com consequências mensuráveis, e este tipo é super-representado nos desfechos previsíveis — direção, dinheiro, risco físico, substâncias. Isso não é uma observação moral. É um fato sobre as suas características operacionais, e saber disso é o que permite você se proteger.

Adaptabilidade — e nenhum plano para abandonar. Este tipo improvisa de maneira brilhante. As condições mudam, o plano perde a relevância, e um Inconformista já está lidando com a nova situação enquanto todo mundo ainda está lamentando a antiga.

O custo é que a improvisação passa a ser usada onde a preparação teria sido mais barata. Este tipo entra em algo despreparado sob a justificativa razoável de que costuma dar conta — e costuma mesmo, mas com um resultado ligeiramente pior do que a preparação teria produzido, todas as vezes, acumulando-se ao longo de uma carreira.

Franqueza — e a frase que não era necessária. Os Inconformistas dizem o que é verdade sem floreios, e as pessoas que trabalham com eles passam a confiar nisso.

O que falta não é gentileza, mas peso. Este tipo fala as coisas rápido e segue em frente, sem registrar que uma observação que não lhe custou nada ficou pesando sobre outra pessoa por duas semanas.

Presença — e tudo o que não está presente. Atenção total ao que está acontecendo agora é o motivo pelo qual este tipo é uma boa companhia e funciona bem sob pressão.

E as coisas lentas — a situação financeira, a saúde, o relacionamento que se desgasta a dois por cento ao ano, a reputação gasta em pequenos saques — acumulam-se em um registro que este tipo não está monitorando. Elas chegam como choques que eram, para todos os outros, inteiramente visíveis.

Duas acusações infundadas

A de que eles não são sérios. Os Inconformistas costumam ser mais perspicazes do que aparentam, e não sou eu o inteligente aqui costuma ser uma posição estratégica, não uma avaliação — isso reduz expectativas, evita discussões que eles preferem resolver de outra forma e preserva a opção de serem subestimados. Qualquer pessoa que já negociou contra este tipo sabe a diferença.

A de que eles não ligam para consequências. Eles ligam assim que as consequências se tornam presentes. O problema não é indiferença; é que uma consequência a quatro anos de distância não entra no registro com o qual percebem o mundo, e este tipo agiria a respeito se pudesse vê-la — e é exatamente por isso que os mecanismos que funcionam aqui são os que tornam o futuro visível agora.

Qual deles está no comando

Três checagens.

Pergunte se a última pessoa que concordou com você foi convencida ou superada na manobra. Você sabe qual das duas opções foi.

Pergunte o que está entediando você atualmente e o que você começou a fazer a respeito. A segunda resposta é a que importa.

E pergunte o que você adiou porque não terá impacto até mais tarde. Essa lista é de onde virá a próxima surpresa.

Uma coisa para observar esta semana: prepare-se adequadamente para uma coisa que você normalmente improvisaria. Compare o resultado com honestidade. Essa comparação resume toda esta página.