Percorsi di carriera: ESTP

L’elenco standard — vendite, imprenditoria, servizi di emergenza, sport — è accurato e suona come una serie di stereotipi, il che lo rende inutile per chiunque debba davvero scegliere.

Ciò per cui un Anticonformista viene pagato è la prestazione in condizioni dal vivo: leggere una situazione mentre accade e agire su di essa prima che si risolva. Ovunque questo sia il lavoro, questo tipo supera persone con credenziali migliori. Ovunque non lo sia, è un costo insostenibile e rischioso con buone storie da raccontare.

Il rischio deriva dal non sapere cosa stai facendo.

— Warren Buffett

Le tre condizioni

La situazione deve essere dal vivo. Non semplicemente dai ritmi serrati: genuinamente indeterminata, con qualcosa che accade davanti a loro e su cui possono incidere. Una sala contrattazioni, una trattativa, un’emergenza, un pitch, un’aula di tribunale, una partita. Il vantaggio di questo tipo esiste in tempo reale ed evapora nel lavoro che si esegue a partire da un piano.

Il feedback deve arrivare in fretta. Ha funzionato? Questo tipo ha bisogno della risposta in giorni anziché in un ciclo di valutazione delle prestazioni, e i ruoli in cui il risultato emerge dopo due anni ed è attribuito a un comitato lo privano del segnale con cui si orienta.

Autonomia sul metodo. Sentirsi dire il modo elimina esattamente ciò in cui questo tipo è bravo, ovvero rispondere alla situazione specifica anziché eseguire la procedura generale.

Dove riescono bene

I settori previsti, con la motivazione: vendite di tipo complesso e dal vivo — enterprise, ad alta negoziazione, ad alto valore — piuttosto che vendite di volume basate su copioni; medicina d’urgenza e soccorso paramedico; polizia ed esercito, in particolare sul versante operativo; contenziosi legali, specialmente il lavoro durante il processo, dove l’intera arte sta nel leggere un’aula in tempo reale; trading; sport professionistico e coaching; e fondare un’azienda, dove i primi due anni si adattano a questo tipo come nient’altro potrà mai fare.

Meno evidenti e altrettanto validi: edilizia e gestione di progetti in cantiere, dove i problemi si presentano quotidianamente e devono essere risolti da qualcuno che ci sta in mezzo; produzione di eventi; gestione alberghiera; reclutamento del personale; case d’asta; immobili commerciali; mestieri specializzati con una componente di emergenza; e la metà operativa di qualsiasi azienda in cui le cose vanno storte e qualcuno deve sistemarle oggi stesso.

Lo schema non è l’adrenalina. È il fatto che sta accadendo qualcosa di indeterminato e la lettura di questo tipo è il prodotto.

Dove le cose vanno storte

Lavoro eseguito a partire da un piano. Non per via della difficoltà, ma per la staticità. Dove il pensiero è stato svolto altrove e il lavoro consiste nell’esecuzione fedele, questo tipo si deteriora, e il deterioramento si manifesta come inaffidabilità piuttosto che come la noia che è in realtà.

Cicli di feedback lunghi. Strategia, policy, ricerca, qualsiasi cosa misurata in anni. Questo tipo non riesce a capire se sta lavorando bene, il che è corrosivo.

Ambienti ad alta densità di processi. Ruoli carichi di conformità normativa in cui la documentazione è il prodotto finale. Questo tipo farà il lavoro pratico e non le scartoffie, e nei contesti regolamentati questo è un problema autentico e invalidante, non una semplice bizzarria.

Essere gestiti da vicino. Un fattore scatenante prevedibile per le dimissioni, e vale la pena individuarlo presto anziché dopo quattro cambi di lavoro.

Il limite, che sopraggiunge dopo circa dieci anni

Questo tipo di solito riesce bene all’inizio. La capacità sul campo è visibile, fa vincere accordi commerciali e gestisce le crisi, e viene ricompensata rapidamente.

Poi sopraggiunge il limite, ed è abbastanza sistematico da meritare di essere nominato.

Nulla si capitalizza. Dieci anni di eccellente improvvisazione producono una buona reputazione e poco altro: nessun sistema consolidato, nessuna istituzione, nessun corpo di lavoro che funzioni senza la tua presenza. Le persone che ti hanno superato avevano meno talento e più accumulazione.

Lo storico delle promesse. Questo tipo si impegna sul momento, sinceramente, e mantiene le promesse che continuano a essere interessanti. A metà carriera i colleghi hanno capito silenziosamente quali siano le une e quali le altre, e non viene mai detto a voce alta. Lo scetticismo si applica anche alle promesse che avresti senz’altro mantenuto, ed è questo a renderlo costoso.

Preparazione evitata. Questo tipo si presenta impreparato partendo dal presupposto ragionevole che di solito se la cava — e di solito è così, ma con un risultato leggermente peggiore di quello che avrebbe garantito la preparazione, ogni volta, accumulandosi lungo una carriera fino a diventare una cifra enorme.

Cosa funziona davvero

Scegli un settore con un ciclo. Trattative, casi legali, stagioni, progetti, clienti. L’appetito viene soddisfatto dalla struttura del lavoro anziché dal cambiare impiego, e gli anni si accumulano.

Affiancati a qualcuno che porti a termine e documenti. Non un compromesso: un incastro strutturale, e ogni carriera duratura di un Anticonformista ne ha uno.

Preparati per le tre cose che contano ogni anno. Non per tutto. Tre. La differenza nel risultato è più grande di quanto questo tipo si aspetti, perché non ha mai fatto il confronto.

Come si riconosce la giusta combinazione

Non dall’entusiasmo, che questo tipo prova per qualsiasi nuovo ruolo per un trimestre e che è un segnale inutile. L’indizio affidabile arriva intorno al nono mese: qualcosa è ancora genuinamente indeterminato, puoi indicare risultati che non si sarebbero verificati senza di te, e non stai cercando privatamente qualcosa di più vivo.

Una cosa a cui fare attenzione questa settimana: preparati a fondo per una singola cosa che normalmente affronteresti all’impronta. Confronta il risultato con onestà. Quel confronto racchiude l’intero limite.