ESFP: Trayectoria profesional

La lista habitual para este tipo (artista, presentador, vendedor, organización de eventos) es reducida, ligeramente condescendiente y confunde una capacidad con un temperamento.

Por lo que realmente se le paga a un Entusiasta es por hacer que una situación humana en vivo salga bien: captar lo que le ocurre a la gente que tiene delante y ajustarse en tiempo real. Esa es una habilidad genuina, escasa y comercialmente valiosa, y aparece en muchísimos campos que ningún test vocacional menciona.

Amar lo que haces y sentir que importa; ¿qué podría ser más divertido?

— Katharine Graham

Las tres condiciones

Tiene que haber personas presentes. No en abstracto: en la sala, al teléfono, delante de ellos. La capacidad de lectura de este tipo funciona con seres humanos reales y se evapora cuando el trabajo se realiza por completo a través de documentos. Un trabajo sin contacto en vivo no solo aburre a este tipo: le quita su herramienta.

La respuesta tiene que ser inmediata. ¿Tuvo efecto? Este tipo necesita saberlo ya, no en una evaluación trimestral; los puestos en los que el resultado llega en dieciocho meses y pertenece a un comité lo privan de la única señal con la que se orienta.

La variedad debe estar integrada. No el caos: la variedad. Nuevos clientes, nuevos pacientes, nuevos eventos, nuevos problemas. Este tipo puede hacer el mismo trabajo durante veinte años siempre que el día no sea el mismo día, y se deteriora con rapidez cuando sí lo es.

Dónde encajan bien

Los campos previsibles, con su motivo correspondiente: hostelería y eventos, donde leer el ambiente es literalmente el producto; ventas basadas en la relación más que en el volumen estandarizado; el mundo del espectáculo y la docencia, sobre todo en educación infantil y primaria; y cualquier puesto de atención al público en un nivel donde intervenga el propio criterio.

Menos evidentes, mejor remunerados y que se pasan por alto constantemente: enfermería y emergencias médicas, donde la calma y la presencia física de este tipo ante personas angustiadas es verdaderamente excepcional; odontología y especialidades con pacientes ansiosos; fisioterapia y rehabilitación; veterinaria; gestión de cuentas y atención al cliente; selección de personal; el sector inmobiliario; formación y facilitación; y dirigir un pequeño negocio (un restaurante, un salón, un estudio, una consulta) donde todo funciona gracias a cómo el dueño capta a la gente.

El patrón no consiste en entretener. Consiste en que se está produciendo una situación humana y la presencia de este tipo es lo que determina cómo se desarrolla.

Dónde se tuerce

Trabajo solitario y centrado en documentos. No por dificultad, sino por aislamiento. Este tipo es capaz de hacerlo y poco a poco deja de funcionar, casi siempre sin poder explicar por qué.

Ciclos de retroalimentación largos. Estrategia, políticas públicas, investigación a varios años vista. No hay forma de saber si va bien, lo cual resulta corrosivo.

Puestos sumamente procedimentados. Donde la respuesta está predeterminada y el trabajo consiste en repetir exactamente lo mismo. Este tipo lo hará y no durará.

Entornos hostiles o cínicos. Un lugar de trabajo donde la gente se trata mal le pasa a este tipo una factura desmedida, y debería considerarlo un límite tajante y no algo que soportar.

El techo, que es el propio rol

Esta es la parte importante de esta página y lo que nadie le dice a este tipo.

Ser el divertido es un cumplido que funciona como techo. Las organizaciones asignan a la gente a ciertos roles con rapidez, y a este tipo le adjudican el social: la cena con el cliente, el buen ambiente en la oficina, el cliente difícil, lo que requiera a alguien cercano. Todo eso es trabajo real y nada de eso es el trabajo por el que te ascienden.

Mientras tanto, los encargos serios van a parar a personas visiblemente más serias, lo que suele incluir a personas a las que este tipo supera en capacidad.

Hay tres formas de abordarlo, y ninguna exige convertirse en otra persona.

Quédate con esa tarea poco atractiva pero cuantificable. Un proyecto al año que lleve una cifra asociada. No hace falta que encaje contigo. Basta con que quede registrado.

Termina una titulación. La que corresponda a tu área. Este tipo a menudo tiene la capacidad pero no el certificado, y ese certificado es el baremo sobre el que se asignan los puestos.

Di lo que quieres, con palabras claras, a quien toma las decisiones. Este tipo no pide, asume que su aportación se nota a simple vista y, en consecuencia, cobra sistemáticamente menos de lo que debería. El enfoque útil es este: quien te dirige tomará una mala decisión si se basa en un historial incompleto.

El otro techo: el cajón

Merece la pena señalarlo porque es el más silencioso.

Aquí las carreras profesionales a menudo se construyen por inercia: quedarse porque marcharse exige tomar una decisión, dejar que un año se convierta en nueve, no terminar aquello que habría abierto la siguiente puerta. Eso parece una actitud despreocupada, pero se parece más a una serie de elecciones tomadas a base de no tomarlas.

Veinte minutos, una vez por trimestre, por escrito: ¿sigue siendo esto lo que quiero, y qué tendría que pasar para cambiarlo? Deliberadamente acotado, porque un ejercicio de planificación abierto no sobrevivirá a su contacto contigo.

La sensación de que encajas

No es entusiasmo, que es lo que sientes por la mayoría de las cosas nuevas durante tres meses y resulta una señal inútil. La pista fiable aparece alrededor del noveno mes: sigue habiendo personas en tu día a día, puedes nombrar a algunas en concreto que están mejor gracias a tu presencia y la semana no es una repetición idéntica de la anterior.

Algo en lo que fijarte esta semana: nombra una cosa que hayas hecho este mes que llevase un número asociado y coméntasela a quien toma las decisiones. Si no encuentras ninguna, esa es la conclusión.