ESTJの長所と短所

停滞した場を動かす決断力と、会話を終わらせてしまう断定力は、同じ一つの特性です。決定を必要としていた側から見るか、まだ話し終えていなかった側から見るかの違いに過ぎません。

そのため、以下ではこれらを対として扱います。推進力だけを保って圧力をなくしたり、高い基準を持ちながら合意していない相手にそれを決して押し付けなかったりするような都合の良いこのタイプは存在しません。

偉大な指導者とは、ほぼ例外なく偉大なる単純化の達人である。

— Colin Powell

6つの特性と、それぞれが伴う代償

実行力 — そして、性急に締め切られた計画。 統率者は意図を成果へと変えます。6週間にわたって議論されてきた事柄に対し、期日、担当者、最初の一歩を提示し、結果としてそれを形にします。組織、家族、ボランティア団体は、自覚している以上にこの力に依存しています。

その代償として、迅速に立てられた計画は、得られた情報が少ない計画になります。このタイプは実行可能な答えが見えた時点で問いを締め切りますが、それは最も物静かな人物がより優れた案をまとめ終える前であることがしばしばです。そして彼らには、「誰も反対しなかった」ことと「誰も間に合わなかった」ことを区別する内的な感覚がありません。

明確な基準 — そして、誰も採用していないルールの強制。 「きちんと行われた状態」とは何かを把握し、それを守り抜くことは、このタイプの有能さの基盤であり、周囲の物事が機能する理由でもあります。

しかし、その基準は彼ら自身のものでありながら客観的なものに感じられるため、事前に提案されることもなく外へと適用されます。やり方が異なる他者は「違い」ではなく「間違い」として認識され、それに応じて是正されます。ただ一度明確にお願いするだけで、より少ない摩擦で多くを達成できたはずの場面でも、このタイプはほぼ例外なく取り締まりという手段を選びます。

責任感 — そして、増え続ける負荷。 このタイプは求められずとも当事者意識を持ち、判断が誤っていた際には公の場で責任を負います。それは稀有な資質であり、人々が二度目も彼らについていく理由です。

そして、確実に物事を背負ってくれる人には、あらゆるものが集まるようになります。統率者は誰よりも多くを引き受けてしまいます。大半の人よりも多くを背負えるがゆえに、限界を大幅に超えるまでその境界線が見えないのです。そして最終的な破綻を、予測可能だった計算の結果ではなく、個人の挫折として受け止めます。

率直さ — そして、会議の後まで残り続けた一言。 このタイプは本質を、早い段階で、濁さずに口にします。誰もが他人の顔色を窺い合っているような組織において、それには非常に大きな価値があります。

欠けているのは、その直前の2秒間です。統率者は厳しいメッセージを伝える前の時間を、伝え方ではなく内容を組み立てることに費やします。その結果として発せられる言葉は、的確で有益ですが、意図した以上に刺さるものになります。その場では理屈が通っても、その口調は何年にもわたって記憶に残ります。

構造の防衛 — そして、期限切れとなった理由。 このタイプは物事の崩壊を防ぐ仕組みを守り、その仕組みが不可欠な支柱であるという彼らの判断はたいてい正当です。この機能を果たす者がいない組織は、取り返しがつかなくなるまで誰も気づかない形で崩壊していきます。

その代償として、もはや存在しない制約のために作られたルールがそのまま強制され続け、なぜそのルールが必要だったのかという記憶だけが、本来の目的よりも長く生き残ります。このタイプは、当初の正当性が今も有効であるかどうかを定期的に見直すことが得意ではありません。

忠誠心 — そして、証拠が出揃った後も擁護される人物。 統率者は自らの仲間を、公の場で、自らに不利益が及ぼうとも後押しします。それは損得勘定によるものではありません。

それは同時に、不利な証拠が出揃った後でさえ、統率者がその人物を擁護し続けることを意味します。忠誠心とは見極めではなく誓約だからです。それは称賛に値しますが、時に極めて大きな犠牲を伴います。自らのこの傾向を知っておく価値はあります。

的外れな2つの非難

冷淡であるという非難。 このタイプは自らの仲間に対して深い想いを抱いており、それを供給と保護――問題の解決、段取りの整備、本人がいない場での擁護――という形で表現します。それが彼らにとっての愛情表現なのですが、それがそのように受け取られていなかったと知って、このタイプは日常的に驚愕します。

変化を嫌うという非難。 統率者が拒絶するのは「実証されていない」変化です。自信満々な試みが実質的な労力を浪費し、機能していたものを壊すのを幾度も見てきた彼らの懐疑心は、それが打ち砕く熱意よりも確かな実績を残してきました。真の落ち度はより限定的です。同じような内的感覚を引き起こす「熟考されていないこと」と「前例がないこと」を区別できていない点にあります。

どちらが優位に立っているか

3つの確認事項があります。

後輩や部下の意見によって、直近でいつ自分の考えを改めたか振り返ってみてください。今四半期で何も思い浮かばないなら、周囲からの意見はあなたに届いていません。その理由はほぼ間違いなく、あなたが結論を述べる声の大きさにあります。

あなたが苛立ちを覚えている相手が、その基準を把握しているか、そしてその基準に合意したことがあるかを自問してください。どちらか一方でも答えが「いいえ」なら、問題はその人の技量ではありません。

そして、自分が背負っているものを数えてみてください。率直に言って、他人に割り振るはずのない分量を抱えているなら、それは責任感ではありません。それは単なる過積載であり、すでに予測できる崩壊の期日が迫っています。

今週気をつけるべきこと： 手配するのをやめ、一度だけ誰かにお願いしてみてください。それがどれほど難しく感じられるかに気づき、そしてそれが実際に機能したことを見届けてください。