ENTP Caminhos profissionais

A lista padrão para esse tipo — empreendedor, advogado, consultor, diretor de criação — descreve os destinos em vez do mecanismo, o que a torna inútil para quem está escolhendo. Dois desses empregos servem enormemente a um Provocador e dois deles contêm longos períodos que o destruirão, e a lista não diz qual é qual.

Pelo que um Provocador é realmente pago são os primeiros sessenta por cento: ver a forma de um problema antes que ele seja óbvio, gerar opções que ninguém tinha e estar disposto a dizer aquilo que reformula toda a conversa. Tudo o que combina com esse tipo é um recipiente para isso. Tudo o que não combina é um trabalho onde a forma já é conhecida.

Se você não sabe para onde está indo, qualquer caminho não o levará a lugar nenhum.

— Henry Kissinger

As três condições

Os problemas têm que continuar mudando. Não as tarefas — os problemas. Um Provocador pode fazer a mesma atividade durante anos sem reclamar, desde que a pergunta por trás dela seja nova a cada vez; um advogado litigante, um médico diagnosticista e um fundador fazem todos isso. O que mata esse tipo é uma função onde o problema foi resolvido antes de ele chegar e o trabalho é executar a solução repetidamente. O sintoma a princípio não é a infelicidade. É uma lenta dispersão da atenção para coisas fora do trabalho, seguida de um pedido de demissão que parece abrupto para todos os outros.

A discussão tem que fazer parte do trabalho, não ser um efeito colateral dele. Em funções onde a divergência é a substância — direito, estratégia, pesquisa, editorial, negociação, produto —, o reflexo definidor desse tipo é um trunfo e é tratado como tal. Em funções onde o trabalho é a entrega e a divergência é atrito, o mesmo comportamento faz dele um colega difícil realizando um trabalho que qualquer um poderia fazer, o que é a pior posição possível de se ocupar.

Outra pessoa tem que ser capaz de terminar. Essa é a condição à qual os Provocadores resistem e a que mais prevê uma boa carreira. O tipo é genuinamente excelente nos primeiros sessenta por cento e medíocre nos últimos quarenta, e o arranjo que funciona não é a autodisciplina — é estrutural. Um sócio, um braço direito, um líder de operações, um editor. Provocadores que encontram essa pessoa cedo tendem a ter carreiras extraordinárias. Provocadores que insistem em fazer as duas metades tendem a encontrar um limite.

Onde eles se saem bem, e por quê

Primeiro os óbvios, acompanhados do motivo. O direito serve a esse tipo porque o trabalho é adversarial por definição e cada caso é um novo problema — embora a análise documental dos primeiros anos seja um verdadeiro teste de resistência. Consultoria e estratégia servem a eles porque a entrega é uma reformulação de perspectiva. Fundar uma empresa serve perfeitamente aos dois primeiros anos e consideravelmente menos aos anos seguintes, e é por isso que tantos fundadores Provocadores transferem as operações e estão certos em fazê-lo.

Menos óbvios e igualmente bons: medicina diagnóstica, onde todo o trabalho consiste em sustentar várias hipóteses e testá-las; jornalismo investigativo; disciplinas acadêmicas que recompensam o resultado contrário ao consenso; campos competitivos com um oponente em tempo real; gestão de produtos em empresas em estágio inicial; e qualquer coisa em comédia, escrita ou performance onde a moeda de troca seja encontrar o ângulo que ninguém mais encontrou.

O teste não é o setor. É se o trabalho seria feito de forma idêntica por uma pessoa competente que não fosse você.

Onde a coisa desanda

Cargos operacionais aceitos pelo status da senioridade. A armadilha mais comum e a mais cara. Um Provocador é promovido para fora dos problemas interessantes e passa a operar a máquina, que é um trabalho feito quase inteiramente de consistência, processos e repetição. Ele o faz adequadamente por dezoito meses e depois pede demissão ou discretamente para de fazê-lo enquanto mantém o cargo, o que é pior.

Trabalho altamente regulamentado e sem espaço para interpretação. Compliance, auditoria e as partes processuais da contabilidade e da administração não são mal pagas nem sem importância; elas simplesmente são construídas sobre a premissa de que a resposta é conhecida e a disciplina está em aplicá-la. Esse tipo começará a aprimorar o processo dentro de um mês, sem que ninguém tenha pedido.

Trabalho solo sem um contraponto. Provocadores precisam de alguém contra quem pensar. Isolado — como um freelancer solitário, um fundador solo, um trabalhador remoto sem colegas reais —, esse tipo perde aquilo que gera a sua produção, e o sintoma é uma quantidade enorme de atividade gerando muito pouco.

O teto, e por que ele é sempre o mesmo

Provocadores raramente são limitados pela capacidade. Quase toda carreira estagnada nesse tipo se resume a uma de duas coisas, e geralmente à primeira.

O histórico de finalização. A partir de um certo nível, as pessoas param de avaliar se você é inteligente — isso já foi estabelecido — e começam a avaliar se aquilo que está sob a sua responsabilidade é entregue. Um Provocador com a reputação de começos brilhantes e conclusões inconsistentes será consultado para sempre e nunca promovido, e geralmente diagnosticará isso de forma errada como política interna.

O custo acumulado de estar certo. Esse tipo gasta boa vontade corrigindo as pessoas, em reuniões, na frente dos outros, a um ritmo que não acompanha. Cada caso individual é defensável. O conjunto resulta em uma pessoa que é respeitada, mas não patrocinada — e as carreiras, a partir de um certo ponto, dependem de patrocínio, que é alguém gastando o próprio capital em você quando você não está na sala.

Qual é a sensação de um bom encaixe

Não é empolgação, que é o que esse tipo sente por tudo durante as primeiras seis semanas e é um sinal inútil. O indício confiável surge no nono mês: o problema ainda não foi resolvido e você ainda tem interesse nele, você concluiu pelo menos uma coisa substancial que agora está sob a gestão de outra pessoa e você está debatendo com pessoas que rebatem à altura.

Se o problema foi resolvido no terceiro mês e o emprego continuou, nenhum cargo vai consertar isso, e sair não é uma falha de caráter.

Uma coisa para observar esta semana: liste as coisas sob a sua responsabilidade que estão mais de oitenta por cento concluídas. Escolha uma e termine-a, malfeita se necessário. O histórico de finalização é o teto inteiro, e ele é construído exatamente a partir disso.